¡Qué rico frío!

Este año el invierno en el Perú es especialmente intenso y los limeños, poco habituados a temperaturas tan bajas, sufrimos con el frío y la humedad de esta ciudad costera. Como todos los limeños, los empresarios nos quejamos mucho de la época y esperamos que ella pase pronto, en lugar de ver que el invierno también puede presentar oportunidades económicas interesantes.  

En efecto, los peruanos estamos acostumbrados a que en el verano se activen diversas actividades económicas, como la venta de helados, bronceadores, ventiladores y ropas de baño. También sabemos que se vende mucho más cerveza y gaseosas, y que se gasta bastante en diversión. No sucede lo mismo con el invierno, pues allí la oferta comercial simplemente parece disminuir en variedad, en lugar de aparecer oferta nueva dirigida específicamente a la estación. Pareciera entonces que –salvo para algunos productos como las harinas, y servicios como los emolienteros- junto con el clima físico, en el invierno se “enfría” también  la economía del país (no confundir aquí “productos de invierno”, con “productos consumidos en la estación de invierno”, como los útiles escolares, cuyo consumo se debe a la época de clases y no al frío ambiental).  

Si analizamos la situación desde un punto de vista de marketing, veremos lo siguiente: hay mucha gente descontenta por el frío y muy pocos productos o servicios destinados a disminuir esa insatisfacción. En otras palabras, los limeños nos quejamos del frío y la humedad pero muy pocas empresas ofrecen productos específicos para contrarrestarlos. Eso representa entonces la oportunidad soñada para personas con un pensamiento de marketing: la existencia de una gran necesidad sentida y muy poca oferta para satisfacerla.  

¿No hay aquí un gran mercado para ropa diseñada especialmente para este extraño clima, a la vez húmedo y frío como el  nuestro? ¿No deberían los fabricantes de electrodomésticos aprovechar el inmenso mercado potencial para estufas y deshumedecedores? ¿No será que quienes fabrican termas están desaprovechando la oportunidad de entrar a todas las casas de la ciudad? ¿No deberían usarse los carritos heladeros para vender productos calientes en lugar de tenerlos guardados 8 meses del año? No dudamos que un simple ejercicio mental permitirá al lector encontrar muchas oportunidades de desarrollo de productos y servicios para el invierno que se adapten a sus expectativas personales y a las características de sus empresas.  

Se dice que las oportunidades están a la vista de quien quiera aprovecharlas. En este caso, ellas no solamente se ven, sino que cada persona puede sentirlas en la piel. Es quizás el momento de dejar de encogernos en casas u oficinas, esperando a que llegue el calorcito, y tomar este frío como estímulo creativo. Estamos seguros que ello no solamente podría traernos mucho éxito económico, sino que además todos los que están con frío lo agradecerán como una importante contribución social. Allí la frase de ¡qué rico frío! se volvería una realidad en el mejor sentido de la misma.

Rolando Arellano C.

Centrum Católica

Arellano Investigación de Marketing

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