El color del cristal con que se mira

No sé si es verdad aquello de que ”la economía es una rama de la psicología”, pero sin duda la psicología tiene una influencia fundamental en lo que está ocurriendo hoy en el país y lo que ocurrirá en el futuro cercano. Esto se debe a tres grandes aspectos psicológicos que se están dando en la población peruana, referidos a sus expectativas de mejora de ingreso, su creencia sobre la procedencia de ésta y la duración de la misma.  

En efecto, dado que gran parte de la población cree que ha mejorado algo su ingreso y tiene expectativas de mayor incremento, es muy probable que se esfuerce más para materializarlo. Como una persona optimista tiene menos reparos en arriesgarse a invertir que aquella que ve un futuro negativo, el optimismo actual del país augura que la economía crecerá tanto o más que lo esperado, por esa propensión a arriesgar más en el corto y mediano plazo.  

Pero no todas las mejoras pesan igual en el comportamiento, pues influye mucho la procedencia de éstas. Dinero que entra fácil, se gasta fácil, dice el refrán y ello se corrobora en tantas personas –como futbolistas o herederos- que despilfarran su dinero al no valorarlo en su verdadera dimensión. Felizmente en el Perú de hoy el incremento del ingreso de las familias se debe a un aumento de las oportunidades de trabajo aprovechadas, es decir a un mayor esfuerzo propio.  Por ello, su uso y su inversión será sin duda mucho más cuidadoso, ya que no se trata de subsidios gubernamentales, como los que veíamos tanto en la época fujimorista y se observa hoy en la Venezuela de Chávez.  

Pero no solamente importa la procedencia del ingreso, sino también su expectativa de duración.  Alguien que considera que su ingreso se incrementará por una sola vez -como quien se saca el gran premio de la lotería- lo gastará de manera muy distinta a quien cree que su incremento se mantendrá constante. Así, mientras muchos “suertudos” resultan más pobres que antes pues gastan todo en una fiesta inmensa, es más probable que el que espera una mejora permanente decida comprometerse a compras o inversiones de mediano plazo, antes que a un gasto descontrolado. Consecuentemente, el incremento de ingreso de los peruanos en este fin de año probablemente se destine a compras de mayor envergadura –y de mayor rentabilidad futura- que las que se hacían en años menos promisorios.  

En fin, este análisis psicológico nos dice que el dinero no tiene un valor absoluto, sino que éste depende del color del cristal con que se lo mire. Felizmente, el fin de año nos regala a los peruanos un cristal de muy buen color, aquel que nos hace ver, y que nos llevará a lograr -si nos esforzamos- un futuro un poco más cercano al rosa que todos esperamos. 

Rolando Arellano C.

Centrum Católica

Arellano Investigación de Marketing

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